北京医治手足癣医院 http://baidianfeng.39.net/a_yyxw/210410/8833710.html专业助力销量业余走向灭亡
复方沙棘籽油栓
专业化拜访客户说辞
初次拜访应该以介绍复方沙棘籽油栓HPV临床研究论文和复方沙棘籽油栓调节阴道微生态为目的，不提销量和任务，旨在让客户留下深刻印象，并为以后的拜访埋下伏笔，争取取得进一步的合作。
开场白
X老师早上（下午）好，我是陕西海天制药的小陈，这是我的名片，谢谢。
（过渡一下）
X老师您好，您是*****医院内的妇科权威专家，我向您介绍下陕西海天制药产品“复方沙棘籽油栓”有关“调节阴道微生态”和“抗HPV”方面的临床新运用。
转入正题
老师您也知道现在妇科门诊里很多病人得了妇科炎症缠绵难愈，还有人感染HPV没有什么好办法，这些在您门诊里都常见吧？（回答是肯定的）
老师，您看这是我公司在北京做的两个临床试验的试验论文，医院妇科牵头，廖秦平教授主导的临床试验，试验中分别就妇科微生态疗法和中药抗HPV的疗效做了研究，都得到了相当满意的结果。请允许我给您做一个简单的介绍：
第一篇论文是关于微生态的：
医院医院、医院医院对复方沙棘籽油栓治疗细菌性阴道病进行了临床试验研究。结论是复方沙棘籽油栓是一种微生态调节剂，联合用药组对治疗细菌性阴道病远期治愈率较高，复发率降低，改善阴道微生态环境的效果较为持久，是一种治疗细菌性阴道病的新治疗方案。
目前北京的专家们对治疗有细菌性阴道病和混合性阴道炎的治疗方案已经达成一致，即轻度—单用复方沙棘籽油栓2个疗程；重度—与西药联合使用，口服西药1个疗程同时使用2个疗程复方沙棘籽油栓；外用西药1个疗程后加用2个疗程复方沙棘籽油栓。
第二篇论文是关于抗HPV的：
医院妇产科门诊就诊的宫颈高危型HPV感染患者例，按随机数字表将患者分为两组，研究组（例）采用复方沙棘籽油栓（每晚一粒，每月用药16天）治疗3个月，对照组（50例）不用药。，结论是复方沙棘籽油栓治疗宫颈单纯高危型HPV感染安全有效，疗效优于对照组，能加快HPV的清除，阻断病毒的持续性感染，这为单纯高危型HPV感染的临床处理提供了新思路和新方法。
结束
老师您可以先浏览一下我们的临床试验介绍折页，了解一下。
今天谢谢您的接待，您要有什么需要或者意见请随时联系我们，我们会竭力真诚为您服务解答。
再见！
如果客户对论文感兴趣，可以适当增加以下内容：
1、老师，刚才给您看的是两篇论文的简单版资料，这是发表在《中国实用妇科与产科杂志》和《中国妇产科临床杂志》的两篇论文的原稿印刷版，您可以详细的了解一下。
2、老师，如果您感兴趣，可以参加我们复方沙棘籽油栓调节阴道微生态/抗HPV的临床验证，我可以给您详细的实验方案。实验结束以后，您的可以自行发表文章或者由我公司协助发表文章，发表文章费用按照我们公司的标准进行报销。
我们还会进行论文评奖，如果论文质量优秀，将有机会获得一定数量的学术活动奖金。
应对客户的拒绝：
1.如果客户说：“我没时间！”
应对：我理解。老师您日理万机，工作安排一定相当紧凑。不过只要老师您5分钟的时间，您就能了解到我们相关的治疗方案，对解决老师您工作上的问题也相当有帮助……
2.如果客户说：“说来说去，还是要推销产品？”
应对：我当然是很想为您提供学术方面的服务，不过是北京的大专家都做了临床试验，他们都感觉疗效不错，才给您推荐了。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？我明天过来您看方便不……
3.如果客户说：“我要先好好想想。”
应对：老师，其实相关重点我们不是已经讨论过吗？容我问一问，您顾虑的是什么？
4.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”
应对：欢迎你来电话，老师，您看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？
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